Format
– Keynote
– Conférence
– Atelier Codir
Durée
– Keynote minimum de 30 min
– Conférence : 60 min
– Conférence + échange : 1h30 à 2h00
– Conférence + atelier : 1/2 journée
Public
– Managers
– Entrepreneurs
– Dirigeants
– Commerciaux
– Vendeurs
– Etudiants
Le vendeur augmenté – Réhumaniser la vente
Qu’est-ce que vendre demain ?
La vente a changé. Les clients ont changé. Et pourtant, beaucoup d’organisations vendent encore comme hier.
Aujourd’hui, l’intelligence artificielle, l’automatisation, la data et les nouveaux outils commerciaux transforment profondément la relation client. Une IA peut préparer un rendez-vous, qualifier un prospect, analyser un portefeuille, recommander une action ou automatiser une partie du parcours commercial.
Mais jusqu’où faut-il aller ? Et surtout, qu’est-ce qui restera profondément humain dans le commerce ?
Le vendeur augmenté ouvre les portes du commerce de demain. Retail, tech, industrie, services, B2B comme B2C : la conférence décrypte les grandes tendances qui transforment déjà la vente, les organisations commerciales et les comportements d’achat.
Au programme notamment :
- IA et automatisation : ce qui va réellement changer dans le commerce.
- L’hybridation du commerce : quand technologie et humain apprennent à travailler ensemble.
- Data, prédiction et personnalisation : mieux comprendre le client et ses attentes.
- Retail, B2B, industrie et services : les nouveaux modèles commerciaux qui émergent.
- La mutation du métier de vendeur : moins d’exécution, davantage de conseil, de relation et de valeur.
- La vente émotionnelle : pourquoi plus la technologie progresse, plus certaines qualités humaines deviennent essentielles.
- Les nouvelles organisations commerciales : plus agiles, plus automatisées et plus intelligentes.
Une conférence à la fois prospective et pragmatique pour comprendre ce qui arrive, distinguer les vraies transformations des effets de mode et réfléchir à une question centrale :
comment utiliser la technologie pour augmenter le commerce sans déshumaniser la relation client ?
- Le vendeur augmenté – Vendre à l’heure de l’Intelligence Artificielle
- Le livre ou la microformation – Le vendeur augmenté – Réhumaniser la vente Ed. Dunod